近日，芭田股份副總裁馮軍強接受了“高端訪談”《預見2018—對話領跑者》欄目組的采訪。

　　一、用一句話來表述2017年對您來說意味著什么?

　　馮軍強：2017年是芭田股份創(chuàng)新成果豐碩的一年：黃金系列、松土系列、甜美系列等產(chǎn)品開發(fā)對三個20%起到積極的推動作用，首套國產(chǎn)化硝酸磷肥裝置實現(xiàn)滿負荷72小時內(nèi)部考核，磷礦資源的綠色化應用取得突破性進展。作為行業(yè)創(chuàng)新的領軍企業(yè)，我們將一如既往堅持“喂育植物最佳營養(yǎng)，守護人類健康源頭”的使命，始終不渝地推動行業(yè)的發(fā)展。

　　備注：三個20%：即采用和原定制模式實現(xiàn)肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，農(nóng)產(chǎn)品價值提升20%，讓廠商和農(nóng)戶實現(xiàn)“三三贏”。

　　二、哪些行業(yè)的大事件、新生態(tài)或熱點影響了我們，我們做出了怎樣的調(diào)整和改變?

　　馮軍強：1、環(huán)保督查常態(tài)化:芭田股份啟用冷凍法硝酸磷肥裝置，該項目突顯芭田股份專利技術綜合利用磷礦資源的產(chǎn)業(yè)鏈形成，充分發(fā)揮磷礦中天然礦物質營養(yǎng)，實現(xiàn)高效化、長效化、多元化、多功能化礦物質肥料生產(chǎn)，讓肥料在生產(chǎn)的過程中就形成有機螯合、礦物質營養(yǎng)等的疊加復合，使作物吸收更高效，同時還具有疏松板結土壤、提高作物品質等優(yōu)點。該項目的建設與投運代表了中國復合肥的發(fā)展方向。

　　2、農(nóng)業(yè)供給側結構性改革需要從根本上解決結構性、體制性的矛盾，突出綠色發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向綠色高效提升，將農(nóng)產(chǎn)品向高質綠色提升，向綠色生態(tài)環(huán)?？沙掷m(xù)提升。2017年，芭田股份以用戶需求為導向，研發(fā)生產(chǎn)出有助于土壤健康的有機碳系列產(chǎn)品(黃金系列、松土系列、甜美系列)。這些產(chǎn)品具有疏松板結土壤、活化土壤養(yǎng)分、防止土傳病害、減少土壤有害物質、提高作物品質等特點，為種植戶解決了痛點。

　　3、農(nóng)化服務：隨著經(jīng)營業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)化服務成為農(nóng)資經(jīng)營的突破口。而芭田股份的做法是：帶動渠道商站在農(nóng)戶的立場去解決問題，提供產(chǎn)品跟蹤的平臺和服務，把服務做細做精，解決農(nóng)戶種地中的難題;同時，借助公司平臺幫農(nóng)戶做好作物安全生產(chǎn)管理，提供作物全程解決方案，以達到優(yōu)質、高產(chǎn)的目的。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資時代：站在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)轉型升級的“風口”，芭田股份以用戶為中心，開創(chuàng)“一袋兩碼”系統(tǒng)，實現(xiàn)“肥料-土壤-作物-環(huán)境-銷售-終端”各環(huán)節(jié)綜合調(diào)控，完成了種好、賣好的線上線下連接和服務系統(tǒng)的構建。

　　“智慧芭田”大數(shù)據(jù)綜合平臺，主要是通過對高品質農(nóng)作物生長階段所需的土壤、天氣等因素通過大數(shù)據(jù)建模分析形成標準化的解決方案數(shù)據(jù)庫，根據(jù)各地種植戶種植品種、生長環(huán)境的不同，通過天氣預報和物聯(lián)網(wǎng)傳感器將相關數(shù)據(jù)實時傳輸?shù)酱髷?shù)據(jù)平臺與數(shù)據(jù)庫標準化解決方案進行比對分析。

　　線上通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺APP為種植戶提供病蟲害防治、種植作物方案等具體種植過程中的解決方案，還有專家在線坐診提供咨詢，并實時給出應急方案;線下通過緊貼種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)定制站為種植戶提供相關病蟲害防治技術指導服務，為種植戶提供相應的精準化配方肥料。

　　三、當下，大家都在談變革和轉型，您認為做市場的核心是什么?對企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是什么?

　　馮軍強：當下，很多新概念被提出，但是，萬變不離其宗，做市場的核心應是以用戶為核心，幫用戶解決問題，以推動行業(yè)的發(fā)展以及建設美麗鄉(xiāng)村。芭田股份向以用戶為核心的技術服務營銷轉型，推出了會員服務系統(tǒng)，成立了農(nóng)資行業(yè)第一會——芭田會，并啟用會員六大服務與支持。

　　對企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是：一是選擇行業(yè)品牌企業(yè)同行;一是向以用戶為核心的服務營銷為轉型，順勢而為;一是經(jīng)營好產(chǎn)品;一是培養(yǎng)、協(xié)助、建設用戶成長，整合資源惠及用戶。

　　四、談談您對環(huán)保趨嚴、第二輪土地流轉到期后再延長30年、現(xiàn)代小農(nóng)這幾個關鍵詞的理解。

　　馮軍強：環(huán)保趨嚴：從盼溫飽到盼環(huán)保，從生存到生態(tài)，從要效益到要青山綠水，環(huán)保趨嚴、環(huán)保督查常態(tài)化可謂是實現(xiàn)“綠水青山”的關鍵手段，符合2018年中央一號文章提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的要求，有助于到2050年，鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)村強、農(nóng)村美、農(nóng)民富全面實現(xiàn)。

　　國家先后頒布水十條、大氣十條、土十條、最嚴環(huán)保令等，對化肥企業(yè)影響進一步加深;2017年“史上最嚴”環(huán)保檢查來襲，倒逼生產(chǎn)企業(yè)對生產(chǎn)線進行升級改造。

　　而芭田股份的做法是：以磷礦資源為基礎進行技術創(chuàng)新，形成綜合利用、環(huán)保、高效的肥料全產(chǎn)業(yè)鏈。前些年，芭田股份在貴州甕安投資建設年產(chǎn)300萬噸的大型磷化工項目，采用獨特的工藝，把磷礦中的磷、微量元素及礦物質營養(yǎng)全部轉化為高效復合肥，鈣轉化為全水溶的鈣肥，提高了磷礦的附加值，同時無磷石膏產(chǎn)生，實現(xiàn)了清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟，讓磷礦資源最大化利用開啟先河。

　　第二輪土地流轉到期后再延長30年：提出這個政策時，獲得了長時間的熱烈掌聲，這足以說明它反映了億萬農(nóng)民的心聲。保持農(nóng)村土地承包關系穩(wěn)定并長久不變，研究制定落實土地承包期再延長30年的政策。推動修訂農(nóng)村土地承包法，完善農(nóng)村土地流轉管理辦法。

　　土地是農(nóng)民的命根子，是農(nóng)民生活最基本的保障，“再延長三十年”的承諾對億萬農(nóng)民來說，無疑是一顆“定心丸”，也是解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間矛盾的必然要求。

　　現(xiàn)代小農(nóng)：農(nóng)業(yè)部已確定，把幫助小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銜接作為一項重要政策和工作，今后將把對新型經(jīng)營主體的政策扶持力度與其帶動小農(nóng)戶數(shù)量掛鉤，引導推動龍頭企業(yè)與合作社、小農(nóng)戶建立緊密利益聯(lián)結關系，帶動農(nóng)民分享農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

　　在這一過程中，以信息化加快推進小農(nóng)現(xiàn)代化、實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我國做大做強優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、深化農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的戰(zhàn)略選擇。

　　現(xiàn)代小農(nóng)是宣傳意識強、思維超前、精品農(nóng)業(yè)的引領者，對產(chǎn)品和服務的需求更高。而芭田股份順勢而為，通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等從食物鏈的源頭來控制人類舌尖上的安全，提供科技含量高的新型肥料和種好、賣好的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，幫助現(xiàn)代小農(nóng)種植健康營養(yǎng)、品牌化的農(nóng)作物，朝著滿足現(xiàn)代小農(nóng)群體需求的方向而努力!例如，水肥一體化技術是“智慧芭田”參與“一控兩減”戰(zhàn)略的重要舉措之一，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代遠程水肥一體化智能管理不僅滿足作物在關鍵生育期“吃飽喝足”，更能對病害早防早治、提升種植的交互體驗。

　　五、2018年是國家品牌計劃年，那么我們?nèi)绾蝸韽娀覀兊钠放?

　　馮軍強：2018年是十九大后的開局之年，也是決勝全面建成小康社會的關鍵之年，是推進供給側結構性改革的深化之年，是國家品牌計劃年。

　　“金杯銀杯不如用戶的口碑”，芭田股份將繼續(xù)堅持食物鏈營養(yǎng)專家的擔當，秉承“喂育植物最佳營養(yǎng)，守護人類健康源頭”的企業(yè)使命，以“芭田，食物鏈營養(yǎng)專家。好肥料，是行善，是立德”為品牌文化，確立“缺啥，補啥，吃好不浪費，吃好人健康”科學施肥理念，為中國億萬農(nóng)戶生產(chǎn)科技、生態(tài)、環(huán)保、高品質的新型肥料。值得期待的是，2018年芭田股份強化多品牌戰(zhàn)略，推進農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，隆重推出有機肥項目，以實際行動來支持行業(yè)2018年硝基肥助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展標桿企業(yè)大巡訪活動，為建設美麗新農(nóng)村貢獻力量。

　　六、您認為做企業(yè)經(jīng)營，對內(nèi)和對外，您最看重的要素是什么?

　　馮軍強：對內(nèi)：企業(yè)文化凝聚人心，建立人才培養(yǎng)與儲備機制，創(chuàng)新驅動降成本、提質量。

　　對外：品牌和形象。經(jīng)營好兩個好品：好產(chǎn)品、好服務。創(chuàng)新是企業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，盡管擁有一定的知名度，但是不能故步自封，需通過不斷創(chuàng)新來對好品進行升級。

　　七、2018年，我們工作的核心是什么?會有什么樣的目標和布局?

　　馮軍強：2018年，芭田股份的工作核心仍在好產(chǎn)品、好服務發(fā)力，擔當食物鏈營養(yǎng)專家。芭田啟用自主創(chuàng)新六大磷礦萃取專利技術，全方位提升有機磷的功能并開發(fā)新的產(chǎn)品系列;同時，在有機肥系列化中實現(xiàn)低成本擴張;并實現(xiàn)作物抗逆、長效、智能環(huán)保等新型功能肥料+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)上線運營。

　　近年來，芭田股份堅持以農(nóng)業(yè)供給側結構性改革為主線，不斷加大科技創(chuàng)新力度，深入推進物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深度融合，圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈條進行綜合信息化建設，通過發(fā)揮數(shù)據(jù)的基礎資源作用和創(chuàng)新引擎作用，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化加快發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的可感、可視和可控。還成立專門的開發(fā)機構，加大與科研院所對接力度，逐步建立起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心等4個系統(tǒng)平臺，打造智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)移動通信與物聯(lián)網(wǎng)技術的深度融合。例如，通過大數(shù)據(jù)平臺，可以實現(xiàn)農(nóng)作物的全稱監(jiān)管可追溯。芭田股份的可追溯系統(tǒng)是復合肥行業(yè)里建立最早的企業(yè)，已列入國家工信委可追溯系統(tǒng)示范企業(yè)名單。

　　芭田股份構建的“生態(tài)芭田、智慧芭田”格局已基本形成，公司正推動工業(yè)化、信息化與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合，推動智能化工廠的形成，拓寬芭田生態(tài)農(nóng)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)。

　　八、預見2018，談談2018年整個市場會是一個什么樣的業(yè)態(tài)?

　　馮軍強：2017年10月18日召開的黨的“十九大”指出，“三農(nóng)”是治本之策，堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展;工業(yè)和信息化部科技司2017年12月4日公示《肥料分級及要求》強制性國家標準，標準將肥料按有害物質限量分為生態(tài)級肥料、農(nóng)田級肥料和園林級肥料;2018中央一號文件事關“三農(nóng)”大業(yè)，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，讓農(nóng)業(yè)強農(nóng)村美農(nóng)民富。以上政策對農(nóng)資行業(yè)而言，不僅是利好，還是國家重點保護環(huán)保與土壤環(huán)境質量重要體現(xiàn)。這表明，農(nóng)業(yè)發(fā)展由增產(chǎn)導向轉向提質導向是大勢所趨。

　　然而，2018年1月1日起實施的《中華人民共和國環(huán)境保護稅法》，對環(huán)保的要求日趨嚴格，將增加企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，將促使一批技術落后、環(huán)保不達標企業(yè)進行技術升級;隨著供給側改革的不斷深入，落后產(chǎn)能逐漸退出，行業(yè)提質增效逐步顯著。但是，行業(yè)產(chǎn)能過剩仍將存在，淘汰落后產(chǎn)能與優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)能仍將并行。

　　總而言之，2018年，農(nóng)資行業(yè)將在機遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展。農(nóng)資企業(yè)應該緊跟時代的步伐，積極參與到農(nóng)業(yè)品質和農(nóng)產(chǎn)品質量安全追溯體系建設中來，增強服務能力，加大功能型農(nóng)資產(chǎn)品的推廣力度，與農(nóng)戶一起開發(fā)特色化、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，共同守護食品安全。