為什么經(jīng)銷商反饋市場越來越難做？有行業(yè)大背景的原因，有農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)戶用肥不積極的原因，但是市場容量一定的前提下，銷量不高主要原因是你的銷量被別人搶走了！

  這樣的形勢下，經(jīng)銷商、零售商都需要轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)廠家也需要助力經(jīng)銷商、零售商走出增長乏力的困境，掌握終端市場！

  5月14日，以“創(chuàng)新鑄品牌，服務(wù)贏未來”為主題的芭田股份蘇皖大區(qū)狀元郎啟動會及營銷峰會在常州盛大召開，芭田股份有限公司總裁助理歐波，中原營銷公司總經(jīng)理、華東大區(qū)總監(jiān)梅立三，研發(fā)經(jīng)理張亞會，品牌部經(jīng)理周嘉蕓等公司領(lǐng)導(dǎo)以及蘇皖區(qū)域核心經(jīng)銷商近300名共同參與盛會，探討今年的農(nóng)資經(jīng)營新模式。歐波表示，2018年芭田有兩大重要事項(xiàng)，一個是狀元郎的全國啟動，再一個就是啟動動銷模式，從經(jīng)銷代理到零售網(wǎng)點(diǎn)到終端用戶都動起來。

芭田股份有限公司總裁助理歐波

動銷是從市場總結(jié)出來的！根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，經(jīng)銷商若想守住自己的盤子，把市場容量變大的話，必須得做動銷！

對于經(jīng)銷商而言，誰搶先讓下面的零售店動銷，誰就搶了效率！對于零售商而言，農(nóng)戶用肥是一定的，誰搶先走下去，做動銷，誰就搶到了用戶，搶到了量，你不動銷，別人就動銷！這就是芭田股份2018年的重點(diǎn)！借用一切資源，讓上下游一切力量都動起來！

怎么做？

模式有很多，服務(wù)田觀摩會、進(jìn)村訂肥、集市動銷、小劇團(tuán)表演、放電影、邀約種植戶到門店集體技術(shù)培訓(xùn)……要協(xié)助零售商在每天的銷售高峰期以外，走出門店，走到用戶群中。動銷就是激活上下游潛力，主動出擊！

湛江永科春2018年4月動銷場次62場，總共增加了380噸，平均投入噸成本一樣，動銷比常規(guī)促銷效率提升3倍；北京南六環(huán)的一個門店，到田間地頭區(qū)做動銷，一個小時20分鐘4噸貨全部銷售完；一家零售店通過晚上小劇場活動一晚上賣出385包……像這種案例，芭田匯總很多，讓一直對動銷懷有質(zhì)疑態(tài)度的經(jīng)銷商和零售商找到動銷的力量。

讓動銷常態(tài)化，通過整合芭田資源、經(jīng)銷商資源和零售店資源，集中大量的開展動銷活動，人員整合、資源整合、規(guī)模效應(yīng)，從而提升銷量，實(shí)現(xiàn)買賣三方利益，實(shí)現(xiàn)共贏！

動銷是途徑，最終提高產(chǎn)品市場占有率，但動銷的底氣還是源于對于產(chǎn)品品質(zhì)的自信，在于產(chǎn)品能夠助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收！

去年，芭田重磅推出兩大系列產(chǎn)品，一個是松土系列產(chǎn)品，另一個是甜美系列產(chǎn)品！

松土系列產(chǎn)品具備高倍效有機(jī)絡(luò)合中微量元素，生物酵素松土，復(fù)合微生物包膜。實(shí)驗(yàn)得知，松土系列產(chǎn)品保水性能好，土壤空隙大水分藏的住，保肥效果好，可提高肥料利用率！

有機(jī)碳絡(luò)合中微量元素，納米全水溶性有機(jī)碳，更易于被吸收，不被土壤固化，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量；生物酵素松土可快速改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，保水保肥，促進(jìn)植株根部呼吸； 復(fù)合微生物包膜有助于有益微生物在土壤中快速增殖，抑制有害病原菌的生存，有效的形成良性的土壤生態(tài)環(huán)境，防病抗逆！

松土產(chǎn)品對土壤改良作用可以用肉眼看的見，芭田松土產(chǎn)品無須專門土壤修復(fù)，用松土復(fù)肥種菜就可兼顧養(yǎng)地。

甜美系列產(chǎn)品可提高瓜果品質(zhì)，產(chǎn)品具有高倍效有機(jī)絡(luò)合中微量元素，納米有機(jī)碳增效，以及獨(dú)有的糖三酶激活技術(shù)，提高瓜果充分成熟以前果實(shí)的甜度，改善瓜果的品質(zhì)，瓜果更甜，賣價更高；添加有機(jī)碳，還可提高肥料利用率，可壯根，提高作物抗逆性，安全又增產(chǎn)。

松土系列、甜美系列均是在當(dāng)下土壤問題嚴(yán)重、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高的背景下推向市場，正中農(nóng)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，也彌補(bǔ)了市場上該類產(chǎn)品稀缺的問題。

如果說產(chǎn)品是武器，那么營銷模式就是作戰(zhàn)策略！

芭田2018年第一季度逆勢上揚(yáng)，同比去年銷量上漲，主要源于芭田不僅僅在營銷模式上不斷創(chuàng)新，帶領(lǐng)下游渠道商一起不斷超越，如開啟AB大會，協(xié)助經(jīng)銷商拓展零售商；全員動銷，協(xié)助零售商拓展農(nóng)戶，更關(guān)鍵的是質(zhì)量過硬的芭田產(chǎn)品俘獲了一批忠實(shí)粉絲。

像江蘇常州蔣亞軍流轉(zhuǎn)土地種苗木，聽別人介紹使用芭田產(chǎn)品，用芭田黃金鼎做底肥，芭田松土肥改善土壤環(huán)境，讓有機(jī)質(zhì)活化土壤，最終苗木比其他地塊長的好，早上市，每畝多收2000～3000元！農(nóng)戶的要求其實(shí)很簡單，就是能夠讓他多賣錢，就會變成長期用戶。

  相比于其他品牌，芭田的產(chǎn)品價位要高一部分，但是用過的農(nóng)戶都知道若論產(chǎn)品性價比，芭田的產(chǎn)品能夠引領(lǐng)同行，要讓農(nóng)戶自己去算投入產(chǎn)出比，建設(shè)服務(wù)田，讓農(nóng)戶自己去看效果，這也是為什么芭田要在全國篩選最會種地的農(nóng)戶！

  同樣出色的化肥產(chǎn)品也會成為許多會種地的農(nóng)戶第一選擇，因?yàn)槟軌驇椭麄兎N出更高品質(zhì)、更高產(chǎn)量、更高收益的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶種植技術(shù)與產(chǎn)品相得益彰！2018年，為推行優(yōu)秀種植戶的種植經(jīng)驗(yàn)，也為了大面積建設(shè)服務(wù)田，芭田啟動大型評選活動，選出最會種地的種植戶，也就是“狀元郎”，讓農(nóng)戶主動去經(jīng)營他的田地，做服務(wù)田。芭田的影響力也實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到線再到面的變遷。

  無論是“狀元郎”還是“AB”大會、“動銷”，都是環(huán)環(huán)相扣，從產(chǎn)品到渠道到模式，芭田一直都在嘗試新的東西，也許這也是為什么那么多的經(jīng)銷商一直與芭田同呼吸共命運(yùn)的原因，也許這也是為什么300人會議能夠收到近1100萬貨款的原因，芭田一直都在創(chuàng)新自我，滿足下游渠道增量，終端用戶增收的需求點(diǎn)。

花絮：