產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇的今天，誰擁有了具有差異功能的新型肥料，誰就能掌握住突圍市場的主動權(quán)。作為我國復(fù)合肥行業(yè)的大企業(yè)之一，芭田公司一直在功能肥的研發(fā)和生產(chǎn)上加大投入，創(chuàng)新推出了適合于多種農(nóng)作物種植的新型肥料。芭田新型復(fù)合肥功能獨(dú)特，優(yōu)勢明顯，成了銷售商突圍市場的有力武器，也成了農(nóng)民朋友增收致富的好幫手，深受各地銷售商和用戶的青睞。

   7月19日下午，以“盛世芭田 贏戰(zhàn)金秋”為主題的芭田股份四川大區(qū)2020年度夏季營銷戰(zhàn)略峰會在貴州省甕安縣雍江大酒店拉開了帷幕，參加此次會議的領(lǐng)導(dǎo)有，芭田中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P、市場中心總監(jiān)李雷、研發(fā)平臺經(jīng)理/資深農(nóng)藝師闞學(xué)飛、四川大區(qū)總監(jiān)倪引及四川區(qū)域的營銷人員。會議當(dāng)天，約160余名來自四川各地的渠道商應(yīng)邀參加，共享財富盛宴。由于當(dāng)然上午剛參觀完貴州芭田生產(chǎn)基地，渠道商們對芭田有了更進(jìn)一步的了解，他們信心倍增，表示要用心經(jīng)營芭田肥，實(shí)現(xiàn)芭田銷量的逆勢增長。會議當(dāng)天，銷售商們瘋狂砸金蛋，積極交貨款，搶購芭田新型肥料。會后數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天的芭田新產(chǎn)品訂單量總額超過區(qū)域預(yù)期50%以上。

夯實(shí)基礎(chǔ)，做好終端服務(wù)工作

  當(dāng)下，農(nóng)資市場亂象叢生，價格戰(zhàn)不斷上演，渠道商的利潤不斷受到擠壓；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，農(nóng)民朋友經(jīng)常沒不到滿意的肥料，收成受到影響。為了穩(wěn)定市場經(jīng)營環(huán)境，讓客戶安全放心的經(jīng)營，讓農(nóng)民朋友買到滿意的好肥料，芭田的一些列新舉措受到了銷售商的一致認(rèn)可。

芭田中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P

  芭田中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P會上表示，新一年里，芭田將實(shí)施三大舉措來管控市場。首先，統(tǒng)一市場價格體系，統(tǒng)一產(chǎn)品零售價，嚴(yán)防串貨斗價。一旦發(fā)現(xiàn)竄貨斗價格現(xiàn)象，將對串貨斗價、擾亂市場的銷售商進(jìn)行重罰，以此為戒，避免此類現(xiàn)象的再次發(fā)生，力爭為渠道商們創(chuàng)造一個良好的市場經(jīng)營環(huán)境。其次，繼續(xù)利用高效會銷服務(wù)終端，幫助客戶下拉產(chǎn)品，為客戶打造良好的下游銷售環(huán)境。再次，打造廠商一體化模式。對營銷人員進(jìn)行獎勵，調(diào)動其積極性，鼓勵他們更好的服務(wù)終端客戶。

芭田四川大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)

芭田市場中心總監(jiān)李雷表示，芭田股份將企業(yè)破局的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣上，抓產(chǎn)品功能。新產(chǎn)品的功能在精不在多，易說、易記、易推；功能與市場需求高度契合，有剛需、有市場；功能經(jīng)得起肥效檢驗(yàn)，農(nóng)民看后信得過。

芭田市場中心總監(jiān)李雷

經(jīng)營芭田，不悔的選擇

  在芭田，始終有這樣一些渠道商，他們兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑，深入田間地頭，架起了廠商與農(nóng)戶之間的橋梁，他們是芭田最可愛的人。

  成都溫江川邦力達(dá)農(nóng)資總經(jīng)理程云霄經(jīng)營芭田有11個年頭，從最初的幾十噸到現(xiàn)在的2000-3000噸，一步步走向了輝煌。程總表示，芭田肥雖然質(zhì)量很好，但價格有點(diǎn)貴，開始推芭田時非常困難。當(dāng)時，他每天都要拜訪一次農(nóng)戶，曾多次深入田間地頭做服務(wù)田，搞會銷，展現(xiàn)芭田產(chǎn)品的效果優(yōu)勢。農(nóng)作物采收后，教農(nóng)民算投入產(chǎn)出比，就這樣，芭田產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)了出來，銷量也取得了快速增長。如今，在溫江市場上，芭田已成了知名品牌。

左：程云霄；中：王金華；右：陳興海

  米易縣潤農(nóng)農(nóng)資總經(jīng)理王華金表示，芭田產(chǎn)品銷量的不斷增長，離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力。由于芭田功能肥效果好，零售團(tuán)隊(duì)賣著放心，都愿意主動推廣芭田肥，就這樣，芭田肥快速走向市場，市場份額越拉越大。他感謝自己的團(tuán)隊(duì)，力爭明年再次實(shí)現(xiàn)增量。

  “我接觸芭田肥料10年了，這些年來，芭田肥料的質(zhì)量一直都很好，很穩(wěn)定。以前我曾賣過一些其它牌子肥料，但和芭田比，質(zhì)量都相差太遠(yuǎn)。記得當(dāng)年推芭田肥時，我經(jīng)常下田間地頭，想看看芭田的效果怎么樣，只要一天不去田間，我的心里就非常著急。我腳踏實(shí)地的做試驗(yàn)，做觀摩會，種出來效果后，發(fā)朋友圈，發(fā)微信群，日復(fù)一日，年復(fù)一年做宣傳芭田。后來，芭田用出了效果，優(yōu)勢體現(xiàn)了出來，老百姓都來主動來找，許多菜農(nóng)經(jīng)常打電話給我，說只要芭田，其它牌子看都不看，這讓我感到十分欣慰。經(jīng)營芭田，是我不悔的選擇?！碧崞鹋c芭田風(fēng)雨同舟的日子，四川省自貢市榮縣陳興海（零售商）激動萬分。

新型功能肥將帶來新的市場增長點(diǎn)

  作為此次會議與大家見面的新型功能肥，芭田安天下、姜軍甲、姜軍猛系列新品閃亮登場，吸引了大家的眼球。新產(chǎn)品、新功能，優(yōu)勢明顯。

  芭田研發(fā)平臺經(jīng)理闞學(xué)飛表示，芭田安天下13-7-26功能肥是一款全水溶產(chǎn)品，注入了芭田獨(dú)有大豆蛋白酶與多肽精華技術(shù)，產(chǎn)品水溶性好，加入水中快速崩散（下右圖）。親水有機(jī)物絡(luò)合中微量元素，提高肥料利用率，施用后，調(diào)節(jié)作物機(jī)能，作物膨果快，著色快，果實(shí)均勻，口感好，賣相好，耐儲存，貨架期長，提高作物免疫力，防止生理病害發(fā)生。系列產(chǎn)品可用于撒施、淋施、沖施均可，灌溉施肥設(shè)施上施用，效果最佳。

上圖：安天下產(chǎn)品顆粒；下圖：安天下產(chǎn)品溶水實(shí)驗(yàn)

   芭田姜軍甲、姜軍猛系列產(chǎn)品并非大姜專用肥，而是一款適合多種作物的功能性肥料 ，抗災(zāi)減災(zāi)效果明顯。該產(chǎn)品含有機(jī)碳和姜黃素應(yīng)用技術(shù)，姜黃素與有機(jī)碳技術(shù)結(jié)合，使小分子有機(jī)碳活性物質(zhì)具有更強(qiáng)的穿透特性，不依賴被動吸收，同時提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復(fù)細(xì)胞損傷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞分裂，快速打破作物因逆境導(dǎo)致生長停滯狀態(tài)，促進(jìn)作物對養(yǎng)分的有效吸收利用，尤其是災(zāi)后可以幫助作物快速恢復(fù)正常生長狀態(tài)。

    有芭田大企業(yè)做后盾，有芭田功能肥突圍市場，四川大區(qū)的渠道們信心滿滿，表示要賣好芭田產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長。會議當(dāng)天，芭田肥料迎來了訂購熱，訂單總額超過區(qū)域預(yù)期50%以上。