江從白鷺飛邊轉(zhuǎn),云在青山缺處生。8月 10日，閩贛大區(qū)公司近160名核心客戶相聚甕安，正式開啟為期三天的“齊心 聚力 共贏”貴州參觀游學(xué)活動。

參觀貴州基地，

深入全面了解芭田核心競爭力

10日上午，閩贛大區(qū)核心客戶分批對貴州芭田進(jìn)行了參觀，零距離感受了芭田產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，親眼見證了每一粒好肥料的下線。他們被花園式的工廠與現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝置所折服。

芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓、貴州芭田人事行政主管鄧鑫等陪同遠(yuǎn)道而來的客人對廠區(qū)、生產(chǎn)車間與產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了實地參觀，每到一處，客戶朋友都情不自禁地豎起大拇指為芭田點贊。

氮磷鉀是肥料中最基礎(chǔ)、最重要的三大元素。芭田的產(chǎn)品見效快，肥效還長關(guān)鍵在于芭田擁有不同的氮源。“芭田肥料的氮源，不是直接采購銨態(tài)氮或者合成的氮，而是通過芭田股份獨特的工藝設(shè)備從源頭開始將其轉(zhuǎn)化成硝態(tài)氮，用硝態(tài)氮制造肥料，肥效肯定好。通過這套核心裝置，可以根據(jù)不同的作物需求精準(zhǔn)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的硝氮比，讓硝態(tài)氮的比例最大限度滿足不同作物在不同時期的需求，這也是芭田硝基肥效果一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位的原因所在。其次，這套裝置在氮源轉(zhuǎn)化的過程中，還螯合了20%的礦物質(zhì)營養(yǎng)元素以及可溶性的中微量元素，養(yǎng)分容易被作物吸收和利用，成功奠定了芭田在氮源上絕對的領(lǐng)先地位。”周經(jīng)理向大家介紹道。

“這一套設(shè)備是什么？在別的廠參觀時好像沒見過。”福州的王老板問道?！斑@是國內(nèi)首套自主研發(fā)的冷凍法硝酸磷肥裝置”周經(jīng)理回復(fù)說。對于冷凍法硝酸磷肥裝置的優(yōu)點，周經(jīng)理表示，芭田人用智慧創(chuàng)新了冷凍法(硝酸鈣結(jié)晶法)硝酸磷肥工藝,不但使磷礦的分解率提高至99.5%以上,而且將副產(chǎn)品硝酸鈣全部轉(zhuǎn)化作為另一種深受農(nóng)民歡迎的全水溶性硝酸銨鈣產(chǎn)品,開啟了讓磷礦資源最大化利用的先河。這套全球領(lǐng)先的硝酸磷肥裝置，可以實現(xiàn)磷的聚合度智能調(diào)節(jié)，不同配比的產(chǎn)品匹配最為合適的聚合率，這也是芭田的聚磷酸銨核心優(yōu)勢所在?！?/span>

經(jīng)過高塔造粒車間，面對兩座超百米的高塔，大家抑制不住高興地心情，紛紛停下腳步，拍照留戀?！白哌M(jìn)廠區(qū)與肥料生產(chǎn)車間時，沒有絲毫的塵土飛揚，也聞不到一絲肥料生產(chǎn)的刺鼻味。抬頭不見一絲黑煙，低頭也尋不著一條污水排出的管道，經(jīng)過處理的生產(chǎn)污水還能養(yǎng)金魚，眼前的情景讓我完全與“化肥”生產(chǎn)聯(lián)系不起來。”撫州的零售商表示。

核心客戶齊聚一堂 

探討農(nóng)資經(jīng)營破局之道

10日下午，閩贛核心客戶在甕安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)大禮堂集結(jié)，大家齊聚一堂共商農(nóng)資經(jīng)營破局之道。芭田股份副總裁馮軍強出席會議并為大會致辭。芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波、閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春、芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓、芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺經(jīng)理闞學(xué)飛及閩贛片區(qū)的營銷團隊出席了會議。

    馮總在致辭中對于貴州芭田最具特色的首套冷凍法硝酸磷肥裝置以及貴州優(yōu)質(zhì)的磷礦資源做了詳細(xì)的介紹，對閩贛大區(qū)核心客戶蒞臨貴州芭田參觀指導(dǎo)表示熱烈歡迎。他指出，貴州的磷礦重金屬含量低，芭田利用硝酸分解磷礦技術(shù)，可以將磷礦中包含稀土在內(nèi)的十幾種中微量元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在產(chǎn)品中，便于作物吸收利用。這樣的生產(chǎn)工藝特點造就了芭田產(chǎn)品速效化，長效化，多元化，多功能化的特點。

芭田股份副總裁馮軍強

   閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春帶領(lǐng)團隊精彩亮相。斗志昂揚的精神、擲地有聲的口號、振聾發(fā)聵的誓言響徹會場，彰顯著閔贛營銷團隊更好地為客戶服務(wù)的信心與決心。

閩贛大區(qū)總監(jiān)黃家春帶領(lǐng)團隊精彩亮相。斗志昂揚的精神、擲地有聲的口號、振聾發(fā)聵的誓言響徹會場，彰顯著閔贛營銷團隊更好地為客戶服務(wù)的信心與決心。

閩贛大區(qū)團隊展示

會上，也對上半年取得優(yōu)異成績的核心客戶進(jìn)行了表彰。

新品推廣獎獲得者（零售店）合影

增量金獎獲得者（零售店））合影

新品推廣獎獲得者（經(jīng)銷商）合影

增量金獎獲得者（經(jīng)銷商）合影

2020年，在新冠這只黑天鵝的影響下，農(nóng)資市場的競爭已經(jīng)從“搶生意”變?yōu)榱恕皧Z生意”，只有從競爭對手虎口奪食，才能生存下來。

如何才能虎口奪食？“對于零售商而言，零售的客戶是農(nóng)民，保住老用戶確?；钕氯ィ卣剐掠脩舨拍芑畹煤?；對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的用戶是作物，精準(zhǔn)對接作物尋找功能產(chǎn)品是關(guān)鍵；學(xué)會忘記過去，靜下心來做好市場基礎(chǔ)工作（促銷會銷、示范觀摩、內(nèi)外宣傳）。”芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波在分享農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的變局和破局時表示。同時，他指出，一切營銷工作的重心都是解決客戶需求為中心，解決客戶需求的前提就是有好的產(chǎn)品和服務(wù)。未來，產(chǎn)品和服務(wù)才是農(nóng)資競爭的關(guān)鍵所在。具有差異化和功能特點的肥料產(chǎn)品，一直是芭田股份的優(yōu)勢所在。

芭田股份華北營銷公司總經(jīng)理歐波

會議現(xiàn)場，芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺經(jīng)理闞學(xué)飛現(xiàn)場發(fā)布了芭田安天下、姜系列、碳能系列等新品。

芭田股份研發(fā)平臺經(jīng)理闞學(xué)飛

“芭田安天下功能肥注入了芭田獨有大豆蛋白酶與多肽精華技術(shù)，大豆蛋白酶解多肽能夠參與作物體內(nèi)酶的合成，激發(fā)酶的活性，強化酶的功能，提高作物的抗逆性與免疫力，有助于作物旱澇災(zāi)害后的修復(fù)，實現(xiàn)天下安?！标R學(xué)飛表示。

芭田安天下產(chǎn)品

  闞學(xué)飛介紹說，“姜軍甲、姜軍猛兩款產(chǎn)品并非大姜專用肥，而是芭田推出的一款適合多種作物的功能性肥料 ，抗災(zāi)減災(zāi)效果明顯。該產(chǎn)品含有機碳和姜黃素應(yīng)用技術(shù)，具有提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復(fù)細(xì)胞損傷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞分裂，快速打破作物因逆境導(dǎo)致生長停滯狀態(tài)，促進(jìn)作物對養(yǎng)分的有效吸收利用的作用。就像人受了風(fēng)寒之后喝姜湯一樣的效果，對于災(zāi)后快速恢復(fù)作物正常生長狀態(tài)有幫助?！?/span>

芭田姜系列

黃金系列的升級產(chǎn)品芭田碳能系列產(chǎn)品，是芭田針對高溫高濕天氣，作物徒長、易死棵、落花、落果嚴(yán)重，畸形果率高等痛點問題推出的功能性產(chǎn)品。碳能系列產(chǎn)品不但水溶性好，而且能夠提高作物抗逆機能，尤其在陰雨天，能有效減少光合作用合成碳水化合物的過程，消除作物“亞健康”狀態(tài)。

芭田碳能

會議結(jié)束后，閩贛客戶紛紛表示，芭田不僅技術(shù)研發(fā)能力強，產(chǎn)品效果好，而且還具有環(huán)保優(yōu)勢，前途不可限量！此次貴州參觀游學(xué)收獲滿滿，經(jīng)營芭田的信心更強，底氣更足！