2023年上半年已到尾聲，農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷上半年的動蕩后，下半場該如何開局？市場將會出現(xiàn)哪些新風(fēng)口？面對充滿不確定性的市場環(huán)境，經(jīng)銷商該如何把握市場的節(jié)奏和空間，最終實現(xiàn)銷量下拉？

在承上啟下的重要時間窗口，7月12日，以“功能+鑄品質(zhì)，服務(wù)+拓市場”為主題的芭田股份中南國際營銷公司2023年下半年核心經(jīng)銷商峰會在甘肅蘭州成功舉辦，中南國際營銷公司核心經(jīng)銷商齊聚于此，共同探索行業(yè)的競爭格局，共商發(fā)展大計。芭田股份中南國際營銷公司總經(jīng)理劉潘、農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心主任吳小麗、品牌部經(jīng)理周嘉蕓以及部分營銷人員參加此次會議。

用效果說話
促銷配合會銷，助力銷量增長

芭田股份中南營銷公司總經(jīng)理劉潘表示，面對多種不利因素，芭田股份中南國際營銷公司2023年上半年仍然取得了不凡的成績，這得益于廣大經(jīng)銷商、零售商朋友的辛勤付出。會上，張國鋒、梁尋、陳偉雄、張占軍、劉常青、韓書軍6名優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)場分享了他們的經(jīng)驗。

他們因地制宜，從用戶的需求出發(fā)，通過高效會銷、門店促銷、召開大戶會、農(nóng)民會和二三會聯(lián)動等形式，做到了“差異化制勝”，成功實現(xiàn)銷量下拉。

 “二三會聯(lián)動、門店促銷、高效會銷、大戶會銷這4點，哪怕你做成一點就能成功，就能突飛猛進(jìn)！”會議伊始，劉潘在大會作《后迷茫時代的生存法則》講解，詳細(xì)闡述了在疫情過后，面對市場動蕩、讓人捉摸不透的農(nóng)資行情下，經(jīng)銷商成功的措施與經(jīng)營大農(nóng)戶的重要性。

劉潘表示“未來種植大戶越來越多，規(guī)?；N地將會是一項高收益的事業(yè)。因此，經(jīng)營好大農(nóng)戶是成功的關(guān)鍵?！苯?jīng)營大農(nóng)戶可以從服務(wù)田效果展示、三方協(xié)同讓利、分級經(jīng)營等方面切入，讓大農(nóng)戶切實地看見產(chǎn)品的效果與市場，用效果說話，靠口碑經(jīng)營！

用熱點經(jīng)營
熱點匹配產(chǎn)品，提前窺見市場

大會現(xiàn)場，芭田股份農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務(wù)中心主任吳小麗表示，2023年入伏后，高溫、高濕、暴雨、干旱等異常天氣都會接踵而來，異常天氣會直接影響農(nóng)作物的種植、產(chǎn)量與品質(zhì)，繼而影響農(nóng)戶的選擇。

在夏季的異常天氣中，不得不關(guān)注的是高溫日灼和旱災(zāi)澇災(zāi)。高溫對作物產(chǎn)生日灼，傷害作物葉片的同時也會導(dǎo)致果實出現(xiàn)提前衰老、轉(zhuǎn)色難、畸形果增多等嚴(yán)重影響商品率的情況；土壤的旱災(zāi)澇災(zāi)，常造成植物根系發(fā)生自疏現(xiàn)象，大量毛細(xì)根、側(cè)根脫落，導(dǎo)致根系吸收功能下降，植物出現(xiàn)萎蔫、嚴(yán)重時死亡。她強(qiáng)調(diào)，作物才是真正的用戶，作物長得好，農(nóng)民增產(chǎn)增收，我們的生意才會越來越好！基于此，經(jīng)銷商在關(guān)注銷售渠道的同時，需要更多地關(guān)注異常天氣帶來的影響，提前抓住熱點，做好旗幟產(chǎn)品的規(guī)劃與經(jīng)營。

芭田成立34年以來一直專注技術(shù)創(chuàng)新，這不僅是為了造好每一顆肥料，更是為了生產(chǎn)出更符合大眾需求、作物痛點的產(chǎn)品。所以在異常天氣的影響，包括土壤帶來的影響下，芭田對應(yīng)的產(chǎn)品便專注于提高作物的抗逆性、提高作物的品質(zhì)以及改良土壤。

高溫日灼

在高溫日灼方面，芭田的中量元素水溶肥系列產(chǎn)品富含鈣鎂鋅硼等中微量元素，可有效防止日灼，強(qiáng)韌果皮、葉片，提高果皮葉面強(qiáng)度，提高葉脈運(yùn)輸能力，從而大幅度減少干葉、日灼、裂果的產(chǎn)生。同時，芭田的“聚碳增效”系列產(chǎn)品含有的“聚碳因子” 可以利用吸附性將多種形態(tài)養(yǎng)分與其他營養(yǎng)元素形成聚合團(tuán)，在保證營養(yǎng)元素可以被作物高效吸收利用的同時，更可以促進(jìn)養(yǎng)分均勻釋放，從而有效提高果實均一性，可明顯降低畸形果的產(chǎn)生，有效防止暴果裂果的發(fā)生。

旱災(zāi)澇災(zāi)

在旱災(zāi)澇災(zāi)方面，芭田的含有機(jī)碳系列產(chǎn)品可以有效改善土壤微環(huán)境，促進(jìn)作物根系生長，增強(qiáng)作物抗病抗逆性，調(diào)理作物與土壤。同時，芭田的微生物系列功能產(chǎn)品具有促進(jìn)作物養(yǎng)分吸收、活化土壤養(yǎng)分、提高作物品質(zhì)、疏松板結(jié)土壤、減少土壤有害物質(zhì)等功能。

災(zāi)后修復(fù)

不僅如此，芭田還全方位考慮到作物生長過程中會遇到的難題。芭田的姜系列產(chǎn)品就具有很好的災(zāi)后修復(fù)效果，它們可以提高作物氮鉀等養(yǎng)分吸收利用，快速修復(fù)細(xì)胞損傷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)細(xì)胞分裂，快速打破作物因逆境導(dǎo)致生長停滯狀態(tài)，促進(jìn)作物對養(yǎng)分的有效吸收利用，尤其是災(zāi)后可以幫助作物快速恢復(fù)正常生長狀態(tài)。

用產(chǎn)品出圈
服務(wù)賦能產(chǎn)品，廠商互相成長

會議現(xiàn)場，為上半年品牌推廣大使獎、最佳忠誠獎和金牌客戶獎項的獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，劉潘、張國兵、王星、袁留柱、葛振宇為其授牌。最后，劉潘為中南戰(zhàn)略委員會成員頒發(fā)聘書。獲獎發(fā)言環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商紛紛點贊芭田好產(chǎn)品、芭田好服務(wù)。
劉健開魯眾鑫農(nóng)資

做生意有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力，我們的產(chǎn)品才能在市場上脫穎而出，我覺得這種持久的戰(zhàn)斗力只有芭田能源源不斷地提供給我們，他們不斷地激勵著我前進(jìn)、引領(lǐng)著我前進(jìn)，十分感謝芭田！
錢家明昆明達(dá)明農(nóng)業(yè)

有芭田才有達(dá)明的今天。我覺得我們在一起是互相成長，互相扶持。芭田在整個農(nóng)資行業(yè)中，大家都清楚，不管是技術(shù)也好、產(chǎn)品效果也好，都是一流的。選擇大于努力，選擇一個好的產(chǎn)品、好的品牌，就已經(jīng)為我們的生意鋪墊了一條非常好的道路了，此時再加上自己的一些努力，就是如虎添翼，所以我認(rèn)為我們選擇芭田是沒錯的，感謝芭田！

我覺得與芭田合作16年的經(jīng)驗可以總結(jié)為以下三點，一是芭田產(chǎn)品的好品質(zhì)和好效果；二是芭田專業(yè)知識技能過硬的營銷團(tuán)隊與沸點農(nóng)資業(yè)務(wù)人員默契配合帶來的銷量下拉；三是根據(jù)市場行情及時進(jìn)行價格調(diào)整，順利拿下市場。綜上三點，與芭田的合作共贏，讓我一直對市場充滿信心，對芭田的產(chǎn)品充滿信心，對雙方的合作充滿信心。

用行動助學(xué)
懷揣初心助學(xué)子，23年如一日

品牌部經(jīng)理周嘉蕓在會上表示，23年愛心助學(xué)，不忘初心再出發(fā)！在這個滾燙的7月，芭田健康新使命第二十三屆助子成才活動如約而至。芭田股份黃培釗董事長22年來為超1500名家庭困難學(xué)子捐贈善款逾1000萬元，“助子成才”不僅僅是捐款，更是一份對寒門學(xué)子夢想的呵護(hù)。

盡管芭田資助的1500多名學(xué)生對于中國幾億農(nóng)村家庭來說顯得微不足道，但是就像在黑暗里面的一個微光，我們可能會在不經(jīng)意間點亮某一個大學(xué)生的希望，會讓“這條在乎的小魚”得以肆意的在大海中遨游。借此契機(jī)，周嘉蕓呼吁，讓我們廠商攜手，一起用微光點亮微光，微光吸引微光，最后讓這些微光匯聚成燦爛的光芒。
2023年下半年，中南營銷人員將會繼續(xù)以芭田產(chǎn)品為出發(fā)點，實地服務(wù)為落腳點，與經(jīng)銷商、零售商朋友們攜手共進(jìn)，緊抓市場熱點，再創(chuàng)新輝煌！