久旱喜逢甘霖，云貴持續(xù)發(fā)力。近日，云貴、云北大區(qū)分別在云南昆明、貴州芭田基地先后舉辦高峰論壇會議，前后共計400余名經(jīng)銷商、零售商如約而至。芭田產(chǎn)品吸收利用率高、肥效好，受到用戶一致好評，經(jīng)銷商、零售商紛紛下單訂貨，現(xiàn)場訂單總量超3000萬。芭田股份副總裁馮軍強，中南國際營銷公司總經(jīng)理劉潘，首席技術(shù)專家、高級工程師穆光遠(yuǎn)，云貴大區(qū)總監(jiān)袁留柱，云北大區(qū)總監(jiān)馬朋真，云貴大區(qū)營銷經(jīng)理方超參加會議。

先進工藝配合優(yōu)質(zhì)磷礦，芭田產(chǎn)品優(yōu)勢十足

馮軍強在云北會議上對貴州芭田的主要裝置做了簡單介紹。他表示，芭田是第一家開創(chuàng)國內(nèi)首套硝酸磷肥裝置及冷凍法硝酸磷肥技術(shù)的企業(yè)。貴州的硝酸磷肥裝置能年產(chǎn)硝酸磷復(fù)肥30萬噸，該工藝產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的功能肥，副產(chǎn)品是全水溶的功能鈣肥，從源頭避免了磷石膏的產(chǎn)生與堆放。貴州芭田將干法選礦技術(shù)與冷凍法硝酸磷肥工藝相結(jié)合，使磷礦中的磷、鈣、鎂等元素得以充分利用，提升磷肥品質(zhì)，并且實現(xiàn)綠色環(huán)保生產(chǎn)，無尾礦和磷石膏產(chǎn)生。得益于小高寨礦優(yōu)質(zhì)的礦源和先進的選礦技術(shù)、生產(chǎn)工藝，芭田的硝酸磷復(fù)肥產(chǎn)品含有豐富且均勻的硼、鋅等微量元素，使作物生長不缺素，從而形成競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場份額。

廠商攜手拓展銷售渠道，芭田產(chǎn)品助力搶占市場

2023年市場上充滿著不確定性的因素。如何抓住市場紅利？如何順勢而為搶占市場份額？劉潘給出了他的答案。

他表示要抓住四個關(guān)鍵點。第一，利用觀摩會，進行產(chǎn)品好肥效傳播。一塊效果好的服務(wù)田要讓百位、千位農(nóng)戶知道。第二，做好門店促銷，實現(xiàn)引流。在這個促銷的過程中，芭田為經(jīng)銷商提供成功的案例，客戶配合芭田實施促銷，從而實現(xiàn)引流。第三，廠商協(xié)同培訓(xùn)科技專員，實現(xiàn)銷量增長。長期以來，芭田在人才培養(yǎng)過程中總結(jié)形成了許多成功的方法、經(jīng)驗和模塊，為經(jīng)銷商培訓(xùn)科技專員，既是“共享”價值觀的體現(xiàn)，也是實現(xiàn)銷量增長的重要方式。第四，通過大戶會，實現(xiàn)裂變增量。未來土地肯定是整合、流轉(zhuǎn)、集約化的，大戶更多的是關(guān)注投入和產(chǎn)出比、關(guān)注土壤和作物的品質(zhì)，因此，經(jīng)銷商就要對大戶進行針對性的經(jīng)營。

    他強調(diào)，“抓住行情，快進快出”是未來廠商合作的方向，也是目標(biāo)。具體的措施是：第一，推新品。通過推廣芭田姜系列、控釋肥、鉑金升級系列（中奧）、土壤調(diào)理劑等新產(chǎn)品，形成競爭優(yōu)勢。第二，做活動。利用服務(wù)田開觀摩會，門店促銷、會銷，大戶會等活動，擴大產(chǎn)品影響力，提升銷量。第三，抓作物。對用戶的作物痛點進行針對性經(jīng)營，讓作物成為針對性的用戶。

好產(chǎn)品搶占大市場，好肥效獲得高評價

芭田的好產(chǎn)品在一群志同道合的經(jīng)銷商和芭田營銷人員的不懈努力下，成功搶占了市場份額，同時，芭田肥料的增產(chǎn)增收效果顯著，獲得了廣大用戶的好評。會上特意為芭田經(jīng)銷商頒獎，馮軍強、劉潘、袁留柱、馬朋真為獲獎?wù)哳C獎。

昆明達明農(nóng)業(yè)錢家明表示，不管行情好與壞，只要廠商擰成一股繩，一步一步落實，以心換心、不離不棄，就能獲得成功！河口五新農(nóng)資梁尋表示，攜手芭田感觸最深的是：首先，產(chǎn)品品牌非常重要。大品牌效果好，賣起來有自信、有底氣。其次，產(chǎn)品效果也很重要。芭田產(chǎn)品無論在作物產(chǎn)量方面還是作物品質(zhì)方面，效果都超過了“等配比或高含量”，同比其他肥料，肥料吸收率更是提升了20%，用戶好評如潮。芭田產(chǎn)品的好效果讓他贏得了市場，搶占了先機。

宜良愿豐農(nóng)資左云明表示，經(jīng)營芭田10余年，芭田好肥效得到農(nóng)戶的認(rèn)可信賴，更加堅定賣好肥的信心！通海俊余農(nóng)資李會云表示，經(jīng)營芭田肥料13年。起初經(jīng)營芭田肥料遇到了困難，是芭田公司給予的大力支持，通過田間地頭做示范試驗、召開農(nóng)民會等方式，逐步得到了農(nóng)戶的認(rèn)可。農(nóng)戶都反饋說芭田肥料安全、肥效長，農(nóng)資店因此增加了不少的財富，十分感謝芭田！貴州吾山下農(nóng)資陳瓊、安順盛凱東農(nóng)資蘇文杰均表示，賣好肥料，做好服務(wù)，跟著芭田，能掙大錢！

相信在芭田優(yōu)質(zhì)原料和先進工藝的支撐下，在芭田營銷人員和經(jīng)銷商的積極配合下，在食物鏈營養(yǎng)專家的全流程跟蹤下，芭田產(chǎn)品銷量定能再次增長、作物定能穩(wěn)定高產(chǎn)！