“服務(wù)先行、產(chǎn)品說(shuō)話”已成為農(nóng)資行業(yè)的共識(shí)。2022年，如何通過(guò)服務(wù)讓農(nóng)戶感受到產(chǎn)品的效果？如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷(xiāo)售？仍然是困擾農(nóng)資渠道商的一個(gè)大問(wèn)題。為幫助渠道商夯實(shí)基本功，提高服務(wù)質(zhì)量，提升成交技能。12月16日，芭田股份河南大區(qū)核心客戶第一期精英培訓(xùn)班在許昌花溪中洲國(guó)際大酒店成功舉辦。河南大區(qū)150余名核心客戶參加本次培訓(xùn)。
芭田股份中原營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P做了《聚焦田頭鐵三角 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)占市場(chǎng)》的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)。他援引抗日戰(zhàn)爭(zhēng)諸多成功戰(zhàn)役的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，打勝仗的關(guān)鍵在于集中優(yōu)勢(shì)兵力，聚焦主要攻擊點(diǎn)，重點(diǎn)突破，圍殲破敵。同樣，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)也是如此。“誰(shuí)離消費(fèi)者越近，誰(shuí)就離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)要想立于不敗之地，就必須抓牢大農(nóng)戶，深入田間地頭，打造田頭‘鐵三角’，充分發(fā)揮大戶的示范帶動(dòng)作用，把芭田產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。”楊青凱表示。
對(duì)此，平輿縣衛(wèi)星農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理唐衛(wèi)星深有感觸。“大多數(shù)廠商都在比拼價(jià)格，但是芭田愿意潛下心來(lái)，深入田間地頭做服務(wù)，這是我選擇跟隨芭田的原因。”唐總表示。
唐總是一個(gè)老農(nóng)資人，經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥有27、28個(gè)年頭。去年正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)芭田品牌肥料。經(jīng)營(yíng)芭田一年來(lái)，唐總集中力量做示范推廣、農(nóng)化服務(wù)，協(xié)同廠家、零售網(wǎng)點(diǎn)三方的力量抓大戶、開(kāi)展會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)。
培訓(xùn)班上，他慷慨激昂地分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。他將自己27年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成三點(diǎn)。第一，要有利他心理，只有真心誠(chéng)意地為農(nóng)戶考慮，為農(nóng)戶帶去價(jià)值，才能給自己帶來(lái)回報(bào)。第二，要有吃苦的精神。深入田間地頭，為農(nóng)戶服務(wù)，讓大家看到實(shí)效。第三，選擇大于努力。選擇科技含量高，能給農(nóng)戶帶來(lái)增產(chǎn)增收的品牌，離成功則更近一步。同時(shí)，他表示，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最重要的是要聚焦。聚集一個(gè)品牌，聚焦核心作物，聚焦大農(nóng)戶。通過(guò)大農(nóng)戶的傳播，拉動(dòng)小農(nóng)戶，集中力量賣(mài)好肥料，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。
好產(chǎn)品產(chǎn)生了好效果，還需要廣泛的宣傳和推廣才能引起更多的客戶和用戶關(guān)注。當(dāng)前，正值短視頻時(shí)代，人人都是創(chuàng)作者和傳播者，短視頻日漸成為信息傳播新陣地，成為各大品牌、各類(lèi)產(chǎn)品宣傳推廣的重要方式。為了讓核心網(wǎng)點(diǎn)掌握短視頻拍攝與制作的技巧，更好地利用新媒體的力量宣傳芭田品牌和產(chǎn)品。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，特別邀請(qǐng)芭田股份品牌部經(jīng)理周嘉蕓為大家做了短視頻拍攝與后期剪輯技能培訓(xùn)。
“用以前的辦法，賣(mài)以前的產(chǎn)品，很容易淪為行業(yè)洗牌的對(duì)象！”周嘉蕓表示。隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的興起，芭田部分渠道商已經(jīng)借助短視頻吸引了一大波用戶粉絲，打造了自己的個(gè)人品牌，直接推動(dòng)了芭田產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。例如，湖南石門(mén)縣紅土桔農(nóng)之家的金友峰，持續(xù)地拍攝短視頻、記錄芭田產(chǎn)品的好肥效，成功地將芭田產(chǎn)品廣泛地傳播到了石門(mén)的柑橘圈，而且塑造了懂技術(shù)、賣(mài)好肥、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新農(nóng)資人形象，成功吸引了1.3萬(wàn)的粉絲，拉動(dòng)芭田銷(xiāo)量增長(zhǎng)300余噸。
聽(tīng)了幾位講師的授課后，學(xué)員們明確了工作的重點(diǎn)方向、掌握了短視頻拍攝及剪輯的技巧，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。豐富的課程內(nèi)容、多樣的培訓(xùn)形式得到了學(xué)員們的一致好評(píng)。
芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)袁秀路介紹，此輪培訓(xùn)重點(diǎn)針對(duì)核心零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展，旨在提升核心網(wǎng)點(diǎn)宣傳推廣的技能，明確2022年的重點(diǎn)工作方向。2022年，芭田股份還將加大人員、資源的投入，陸續(xù)開(kāi)展更多類(lèi)似的培訓(xùn)班，提升核心網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)能力，幫助大家做大做強(qiáng)！