新秋齊聚話破冰，品論市場問前程，亮底芭田匠心藝，劍指廣東誓為尊，決命爭首今朝始，勝憑推廣量價升，金蘭之義廠商建，秋收惠農(nóng)是初心。

8月18日，“新品亮劍 決勝金秋”芭田股份廣北大區(qū)核心客戶峰會在肇慶成功召開，近400名核心客戶歡聚一堂，共同見證硝硫基三磷復(fù)肥、旱澇寶系列新品的發(fā)布。現(xiàn)場訂貨氣氛火爆，新品訂單及收款刷新廣北大區(qū)會議新紀錄。芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠，市場中心總監(jiān)李雷、廣北大區(qū)總監(jiān)張漢春、研發(fā)經(jīng)理闞學(xué)飛出席會議。

三大策略支撐廣東市場再續(xù)輝煌

“廣東是芭田品牌的發(fā)祥地，品牌基礎(chǔ)牢固，用戶認可度高，是芭田的重點市場。廣東市場再續(xù)輝煌必須積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變思維模式、創(chuàng)新推廣方法。”芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠在致辭中表示。他指出，芭田股份將推出三大舉措廣東市場再發(fā)展、再繁榮。首先，打造廠商價值一體化，成立“芭田品牌共建策略委員會”，讓經(jīng)銷商和核心零售店參與產(chǎn)品研發(fā)，定價，與推廣設(shè)計，達成三統(tǒng)一，兩依托，即統(tǒng)一價格體系，統(tǒng)一推廣方案，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)管理；依托竄貨斗價管理規(guī)則，依托三方資源 。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將實施老產(chǎn)品升級，新產(chǎn)品接力的策略，堅持工藝技術(shù)創(chuàng)新，為產(chǎn)品注入獨特功能，以功能來區(qū)分產(chǎn)品，突顯功能價值。在產(chǎn)品推廣方面，以會銷為載體，以服務(wù)田為依托，展現(xiàn)芭田新產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，同時，教會農(nóng)民算賬，學(xué)會計算投入產(chǎn)出比，體現(xiàn)芭田產(chǎn)品的價值。

芭田股份華南營銷公司總經(jīng)理林育忠

“廣東市場破局的關(guān)鍵在產(chǎn)品?！崩罾鬃觥傲羷π缕?再續(xù)輝煌”的課程分享時表示，市場突圍，渠道商需要把握住三個機會點，第一，調(diào)整產(chǎn)品及經(jīng)營結(jié)構(gòu)，培育金雞產(chǎn)品。第二，聚焦推廣真正的高質(zhì)量產(chǎn)品。第三，聚集有差異化賣點的產(chǎn)品。芭田一直堅守“品質(zhì)優(yōu)先”的底線；堅持技術(shù)創(chuàng)新，購置先進的設(shè)備裝置，研發(fā)市場需要的產(chǎn)異化產(chǎn)品。芭田有信心持續(xù)為大家提供新產(chǎn)品，讓大家彈藥充足！有信心保證新品品質(zhì)一直領(lǐng)先，讓大家底氣十足！有信心立足終端做好營銷服務(wù)，讓大家市場有依！

芭田股份市場中心總監(jiān)李雷

農(nóng)產(chǎn)品價格疲軟，農(nóng)戶用肥意愿不強；市場競爭激烈，利潤空間一再壓縮。困難時刻，廣北大區(qū)的渠道商們在困境中堅守、創(chuàng)新求變，在芭田功能性產(chǎn)品的經(jīng)營上，創(chuàng)下傲人的業(yè)績。會上，對廣北大區(qū)的芭田功能產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商和精誠合作先鋒店予以表彰，并頒發(fā)獎牌，希望其用心經(jīng)營，取得更好的業(yè)績。

芭田功能產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商頒獎

精誠合作先鋒店頒獎

大崗裕豐隆農(nóng)資總經(jīng)理梁滿根表示，芭田每隔一段時間就有新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)潮流，特別是最近這幾年出了很多新的系列，都是具有技術(shù)含量的，甚至超越進口的產(chǎn)品。比如說芭田黃金系列，農(nóng)戶用過之后提質(zhì)增效明顯，得到零售商、農(nóng)民一致的好評，回購率很高。他對芭田產(chǎn)品、芭田公司很有信心。

大崗裕豐隆農(nóng)資總經(jīng)理梁滿根

“無論市場環(huán)境如何，芭田公司始終是我們堅實的后盾?！?新生代經(jīng)銷商代表開平德信農(nóng)資總經(jīng)理李德新表示。同時，他呼吁大家緊跟芭田，轉(zhuǎn)變經(jīng)營的思路、做法，抓住新品的機遇，再創(chuàng)芭田在廣東市場上的新輝煌。

開平德信農(nóng)資總經(jīng)理李德新

差異化新品讓渠道信心滿滿

“現(xiàn)在向大家走來的是芭田旱澇寶1號16-16-16……” 芭田硝硫基三磷復(fù)肥、旱澇寶系列產(chǎn)品在一場別開生面的走秀中正式發(fā)布，吸引了大家的眼球。

產(chǎn)自中國磷都的芭田硝硫基三磷復(fù)肥蘊含著歐洲貴族高貴的品質(zhì)。硝硫基三磷復(fù)肥采用芭田自主創(chuàng)新的世界先進的硝酸磷聚合技術(shù)，絡(luò)合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%，同時富含植物人參——硝磷稀土，品質(zhì)達到世界先進水平。值得一提的是，芭田硝硫基三磷復(fù)肥天生獨有溶暖、低鹽濃度的特質(zhì)，暖根抗寒，養(yǎng)根護根，施用安全高效，有利于促進作物生長。

備受關(guān)注的芭田旱澇寶系列產(chǎn)品采用獨特的生物酵素松土技術(shù)和生物酶育根技術(shù)，在促進土壤團粒結(jié)構(gòu)的形成，保水保肥、透氣溶氧，改善作物根際周圍的生態(tài)環(huán)境，增氧促根等方面有突出的表現(xiàn)。會議現(xiàn)場，芭田股份研發(fā)創(chuàng)新平臺經(jīng)理闞學(xué)飛做了培養(yǎng)皿抗?jié)吃囼?。明顯地看到，加入芭田旱澇寶復(fù)肥的培養(yǎng)皿中，土壤成團狀，水分被緊緊地鎖在土壤中，無水分滲出；而添加其他肥料的培養(yǎng)皿中，土壤后呈散爛泥漿狀，水分游離于土壤內(nèi)，水分滲出明顯。

左：旱澇寶復(fù)肥；右：其他品牌復(fù)肥

旱澇寶產(chǎn)品不僅在現(xiàn)場試驗表現(xiàn)出顯著的效果，在服務(wù)田也同樣經(jīng)得起檢驗。江門臺山四九鎮(zhèn)葉菜種植戶黃景，施用芭田旱澇寶8號復(fù)肥與其他品牌復(fù)肥做對照試驗。試驗田結(jié)果顯示，施用芭田旱澇寶復(fù)肥的小白菜根系明顯發(fā)達，細根多；連續(xù)多天的高溫天氣，土壤依然濕潤，保水效果好。而使用其他品牌復(fù)肥的小白菜細根少，植株矮小，土壤出現(xiàn)了干痕、裂痕。黃景表示，芭田旱澇寶復(fù)肥的效果確實好，小白菜一星期就可上市，以后用肥就用芭田旱澇寶復(fù)肥。

現(xiàn)場的渠道商對于新產(chǎn)品表示出強烈的興趣，爭先恐后地下單訂貨?！昂禎硨毾盗挟a(chǎn)品與硝硫基三磷復(fù)肥產(chǎn)品特點突出，具有差異性，而且可以組成一個有效的施肥套餐，特別適合廣東地區(qū)葉菜、柑橘、果蔗等經(jīng)濟作物的施用。我相信這樣的產(chǎn)品一定具有廣闊的市場前景，能獲得種植戶的青睞?！?來自增城的零售商周大哥表示。