對于中原營銷公司所有營銷人員來說，2019年是輝煌的一年，過去一年里，他們和廣大經(jīng)銷商朋友齊心協(xié)力，眾志成城，面對市場困局，勇往直前，一路披荊斬棘，取得了驕人的業(yè)績。業(yè)績輝煌的背后，離不開他們的努力和廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，為了感謝廣大經(jīng)銷商的付出，11月28日至12月2日，芭田股份中原營銷公司200多名核心經(jīng)銷商共同出席2020年度營銷戰(zhàn)略峰會(huì)，他們一起登上歌詩達(dá)賽琳娜號郵輪，從青島出發(fā)至日本長崎，開啟了為期五天的美麗旅行。

加強(qiáng)市場管控力度  營造健康市場環(huán)境

11月29日上午，在歌詩達(dá)賽琳娜號郵輪3樓大劇院里，以“華夏九州，問鼎中原”為主題的芭田榮耀30年核心客戶戰(zhàn)略峰會(huì)隆重舉行。當(dāng)天上午，芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P，市場中心總監(jiān)李雷，品牌部經(jīng)理周嘉蕓，河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘，西北大區(qū)總監(jiān)李偉，四川大區(qū)總監(jiān)倪引，華中大區(qū)總監(jiān)曹志軍，中原營銷公司各大區(qū)營銷經(jīng)理及200多名經(jīng)銷商共同參加了會(huì)議。

會(huì)上，芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P表示，過去的一年里，雖然中原營銷公司取得了令人滿意的成績，但仍有許多做的不足的地方。新一年里，芭田中原營銷從三個(gè)方面來服務(wù)市場 。首先，統(tǒng)一市場價(jià)格體系，統(tǒng)一產(chǎn)品零售價(jià)，為零售店和經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，要為經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境。其次，利用高效會(huì)銷法來服務(wù)終端，幫助客戶下拉產(chǎn)品，為客戶打造良好的下游銷售環(huán)境。再次，調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，打造廠商一體化模式。對于業(yè)績突出的營銷人員，公司將通過特殊獎(jiǎng)勵(lì)來進(jìn)行激勵(lì)，鼓勵(lì)其更好的服務(wù)終端。新一年里，芭田中原營銷團(tuán)隊(duì)將全力以赴，幫助廣大客戶開發(fā)和維護(hù)市場，實(shí)現(xiàn)芭田產(chǎn)品銷量的遞增。

芭田股份中原營銷公司團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)

楊總的精彩分享為市場注入了一支強(qiáng)心劑，提升了客戶的經(jīng)營信心，他們對新一年充滿了期待。

會(huì)上，芭田中原營銷公司對2019年業(yè)績突出的經(jīng)銷商進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)了相關(guān)獎(jiǎng)牌和榮譽(yù)證書。

鉆石客戶獎(jiǎng)獲得者

左：中原總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P；中：河南中牟農(nóng)資總經(jīng)理魏書慶；右市場總監(jiān)李雷

中原營銷公司年度增量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

中原營銷公司銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

中原營銷公司新品突破獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

中原營銷公司市場推廣獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商

做好終端基礎(chǔ)工作，以功能性新品突圍市場

會(huì)議當(dāng)天，芭田中原營銷公司2020年度戰(zhàn)略決策委員會(huì)（簡稱：戰(zhàn)略委）正式成立，戰(zhàn)略委由中原營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P，市場中心總監(jiān)李雷，中原各大區(qū)總監(jiān)和10名中原核心經(jīng)銷商組成，戰(zhàn)略委成立后，各成員均可參與芭田產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品價(jià)格體系、市場推廣策略方案的制定，參加中原營銷重大事項(xiàng)的討論，發(fā)揮集體智慧，以維護(hù)廠商共同利益。

芭田股份中原營銷公司2020年策略委員會(huì)成員

芭田市場中心總監(jiān)李雷就行業(yè)現(xiàn)狀和存在的問題做了深入分析。他在《回歸基礎(chǔ)，終端為王》的精彩課程中提到，零售終端的布局和掌控是農(nóng)資市場的核心基礎(chǔ)工作，零售終端在農(nóng)資行業(yè)中的地位不可取代，是農(nóng)資銷售的命脈，只有零售商才能打通農(nóng)資銷售的最后一公里。針對零售網(wǎng)點(diǎn)的布局，應(yīng)不留死角，寸土必爭，開發(fā)空白市場，合理布局，扶持大網(wǎng)點(diǎn)，保質(zhì)保量；產(chǎn)品布局方面，芭田將利用產(chǎn)品區(qū)隔來促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的良性發(fā)展，通過服務(wù)田觀摩，高效會(huì)銷以及低成本、易操作的密集的用戶體驗(yàn)來做好終端基礎(chǔ)工作，以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

在會(huì)議當(dāng)天的產(chǎn)品時(shí)裝秀中，芭田旱澇寶、橙皮精油、加溫寶、太陽能、中挪硝酸銨鈣、三磷復(fù)肥等系列產(chǎn)品以包裝模型的形象展現(xiàn)在大家面前，新產(chǎn)品注入新功能，讓廣大經(jīng)銷商眼前一亮。

其中，芭田加溫寶、太陽能屬芭田新推出的功能性肥料，芭田加溫寶系列復(fù)肥擁有全水溶鈣鎂硅，硝磷稀土增效兩大核心技術(shù)，應(yīng)用后，作物葉面會(huì)形成一層營養(yǎng)的生物膜，濕寒空氣沾不上，也進(jìn)入不了作物體內(nèi)，隔濕效果非常明顯。暖氣到來時(shí)，氣孔會(huì)張開，順利吸入暖氣，以保證作物正常的生長需要；而遇到濕寒空氣時(shí)，氣孔受刺激后智能關(guān)閉，將寒冷空氣阻擋在外面，避免作物體內(nèi)收到侵害，抗?jié)窈π黠@。而芭田太陽能復(fù)肥能有效給作物補(bǔ)光，有效彌補(bǔ)太陽光光合作用的不足，低溫環(huán)境下，依然可以讓作物健康快樂的成長，保證產(chǎn)量和品質(zhì)。

會(huì)議當(dāng)天，芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓對過去新一芭田種植狀元活動(dòng)的實(shí)施方案做了詳細(xì)解讀，并與中原營銷總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P，市場中心總監(jiān)李雷及7名核心客戶共同啟動(dòng)了2020年種植狀元活動(dòng)。她表示，新一年里，芭田將聯(lián)合多家媒體共同發(fā)起種植狀元選拔活動(dòng)，尋找和關(guān)注100名對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，善于創(chuàng)新，敬天樂土的種植從業(yè)者，通過發(fā)揮其品質(zhì)種植的標(biāo)桿帶動(dòng)作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，助力鄉(xiāng)村振興。

2020芭田種植狀元活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場

他們是經(jīng)銷商心中最可愛的人

芭田中原營銷公司之所取得突出的業(yè)績，離不開這樣的一些人，他們不怕苦，不怕累，一直默默付出在營銷一線，他們是芭田最可愛的人，他們通過努力獲得了經(jīng)銷商們的一致認(rèn)可。

豫焦新片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理劉佳佳，她是一個(gè)4歲孩子的母親，近三年組織了大大小小會(huì)議近200場，但是陪孩子的時(shí)間，一年卻不到200個(gè)小時(shí)，春夏秋冬一年四季都在外面，深夜回家的時(shí)候，孩子都睡著了，她工作花費(fèi)的時(shí)間太多，陪孩子的時(shí)間太少，對孩子，她有愧疚?？墒撬挪幌率袌?。她負(fù)責(zé)的市場，芭田知名度在當(dāng)?shù)睾艿停?年前，年銷量只有20噸，她不甘心就這樣，一遍一遍的摸排，一次又一次的拜訪，在一次又一次潛移默化的宣傳推廣中， 該區(qū)域的芭田銷量突飛猛進(jìn)，年銷售量達(dá)三百多噸，她負(fù)責(zé)市場銷量每年都在持續(xù)增長，2017年從0做到500噸，2018年從500噸增長到1200噸，2019年通過與客戶齊心協(xié)力銷量達(dá)到1954噸！

芭田河南大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理徐蒙蒙來芭田一年多，在工作方面，她完全沒把自己當(dāng)女生來看。來到市場第一個(gè)月，為了摸清市場的情況，她一個(gè)人開著車把經(jīng)銷商40多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部跑熟跑透，每個(gè)網(wǎng)店的情況如何，倉庫有多少存貨，哪些產(chǎn)品需要補(bǔ)貨，她甚至比零售店老板自己都記得清楚。7、8月室外溫度直逼40度，大家能不出門就不出門。她卻好像感覺不到酷暑難耐一樣，一天到晚在田間地頭幫助農(nóng)戶做這做哪。本來白白凈凈、漂漂亮亮的她，慢慢地皮膚也黑了，也粗糙了。但是她對待工作的那份熱情，感動(dòng)著身邊每一個(gè)人。 

華中大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理徐天石負(fù)責(zé)湖南新寧市場。新寧擁有10萬畝以上的臍橙，但是都采用粗放型的方式進(jìn)行管理,連續(xù)種植10多年，果樹長勢大不如從前，臍橙的品質(zhì)也受到影響。為解決大小年、樹勢透支黃化的問題，徐天石四處請教農(nóng)化專家，并結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥?、氣候?xí)慣，定制了一套科學(xué)的施肥方案，并通過會(huì)議的形式將科學(xué)施肥的理念傳導(dǎo)給農(nóng)戶。白天邀約，晚上開會(huì)，回到家后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；就這樣他一個(gè)月開了16場的產(chǎn)品、技術(shù)推廣會(huì)，協(xié)助湘桂農(nóng)資一道改變了新寧縣不使用壯果肥的習(xí)慣。

芭田有許多像他們一樣可愛的人，他們默默的付出感動(dòng)著會(huì)場上的每一個(gè)人，也得到了經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)可。經(jīng)銷商們?yōu)樗麄冾C發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書。因?yàn)樗麄兊拇嬖?，?jīng)銷商們對未來充滿了信心。會(huì)議現(xiàn)場，他們堅(jiān)定地簽下年度協(xié)議，相信來年將再創(chuàng)佳績，再次問鼎中原市場。