“華夏九州 榮耀河南”！近日，芭田股份河南大區(qū)核心客戶年度峰會在許昌隆重舉行。河南大區(qū)500余名客戶齊聚一堂，共同探討2020年農(nóng)資經(jīng)營之道。芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱、芭田股份市場中心總監(jiān)李雷、芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘、以及河南大區(qū)營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理共同參加了會議。
年度戰(zhàn)略支撐高效會銷
芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱為大會致辭。他表示，2019年市場行情持續(xù)低迷，河南大區(qū)不懼困難、銳意進取，取得了不俗的成就。河南大區(qū)的銷量實現(xiàn)翻倍增長，上千噸的客戶突破30人，河南市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。
他強調(diào)，2020年中原營銷公司要重點做好三件事。第一，重視零售店的作用，確定零售店的核心地位；第二，統(tǒng)一零售價，花大力、出重拳嚴抓串貨斗價，凈化經(jīng)營環(huán)境；第三，做好終端服務(wù)；推行高效會銷法幫助零售網(wǎng)點實現(xiàn)下拉，讓芭田營銷團隊為客戶創(chuàng)造更大的價值。楊總對2020年戰(zhàn)略的解讀，為與會觀眾注入了一針強心劑，客戶紛紛叫好。
芭田股份中原營銷公司總經(jīng)理楊青凱
“焦新一心，其利斷金”、“開創(chuàng)輝煌、做大做強！”、“南平南平，困難鏟平”……會議現(xiàn)場，河南各片區(qū)業(yè)務(wù)人員高喊團隊口號，展現(xiàn)著各自的風(fēng)采。河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘向大家匯報了2019年的成績，并承諾2020堅決落實好三項工作。第一，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第二，嚴控價格體系，管理到網(wǎng)點。第三，人人做會銷，村村通會銷。斗志昂揚的精神、擲地有聲的口號、振聾發(fā)聵的誓言響徹會場，洋溢著河南大區(qū)“虎狼之師”的氣魄，也凸顯了他們新的一年更好地為客戶服務(wù)的信心與決心。
河南大區(qū)團隊展示
芭田好肥料讓高效會銷如虎添翼
會上，芭田旱澇寶系列、橙皮精油系列、加溫寶系列等新型功能肥以別開生面的產(chǎn)品T臺秀的形式跟大家見面。業(yè)務(wù)人員精彩的演繹引得現(xiàn)場掌聲陣陣，掀起了會議的高潮。新產(chǎn)品芭田快追也在會議現(xiàn)場跟大家見面。
創(chuàng)意產(chǎn)品走秀
“芭田旱澇寶復(fù)肥采用獨特的生物酵素松土技術(shù)和生物酶育根技術(shù)，能快速促進土壤團粒結(jié)構(gòu)的形成，疏松土壤。土壤疏松，土壤孔隙度增大，能將肥水鎖住，減少淋失，提高肥料利用率，減少施肥次數(shù)抗旱效果極為明顯。”芭田研發(fā)平臺資深專家闞學(xué)飛表示。
針對新上市的各系列產(chǎn)品的功能特征，闞學(xué)飛也為大家做了詳細的介紹。芭田橙皮精油系列產(chǎn)品顆粒橙色油亮的外觀、氣味橙香四溢。橙皮中含有豐富的有機酸、維生素C以及精油成分，有促進作物新陳代謝，抑制脂質(zhì)過氧化的作用，可有效延長作物采收期。
芭田加溫寶系列復(fù)肥運用芭田獨有的全水溶鈣鎂硅技術(shù)和硝磷稀土增效技術(shù)能提升作物葉片氣孔的活性，讓作物表面的大量氣孔更好地開合，暖氣吸入，寒氣閉合阻隔，同時在根部營造相比高3-4℃的環(huán)境，暖根護根。
“2020年，芭田將持續(xù)研發(fā)功能性的肥料產(chǎn)品，為大家突圍市場提供源源不斷地彈藥，滿足農(nóng)戶品質(zhì)種植的需要?！标R學(xué)飛表示。
高效會銷法獲得網(wǎng)點廣泛認可
從行業(yè)的大環(huán)境看，近幾年行業(yè)整體上寒冬依舊。面對危局，如何化解破局而出？2019年中原營銷公司河南大區(qū)率先探索高效會銷模式，重視零售網(wǎng)點的作用，發(fā)力終端，取得了可喜的成績。
會議現(xiàn)場，對裴城、楊旭、郭健停等8名在高效會銷方面做出突出成績的零售網(wǎng)點進行了表彰，同時授予了芭田業(yè)務(wù)經(jīng)理王杰、李文江“王牌講師”的稱號、趙帥、劉凱“金牌講師”的稱號?！叭ツ晡业昀锇盘锂a(chǎn)品僅銷售了10噸，在芭田高效會銷法的幫助下，今年的銷量達到109噸。芭田高效會銷法拉近了農(nóng)民與零售商的距離，讓更多農(nóng)戶認識了芭田，讓更多農(nóng)戶用上了芭田。2020年我要借助高效會銷法，將我的農(nóng)資生意做得紅紅火火！” 方城縣零售商楊旭表示。
“未來零售商之間的競爭，歸根到底是搶奪終端農(nóng)戶的競爭。”芭田股份市場中心總監(jiān)李雷在做“回歸基礎(chǔ)，終端為王”的主題分享時表示，“簡單、直接、粗暴的芭田高效會銷”是搶奪用戶最有效的方式。會上，李總就高效會銷法的核心精髓以及具體的操作方法做了詳細、周詳?shù)慕榻B，并分享了多地的精彩案例，臺下掌聲不斷。
貼近市場的營銷戰(zhàn)略+差異化的肥料產(chǎn)品+高效會銷的打法，使得會場的客戶朋友信心滿滿，干勁十足。會議現(xiàn)場，零售網(wǎng)點簽訂了三方協(xié)議，并設(shè)定了銷售目標。渠道商紛紛交款訂貨，現(xiàn)場氣氛異?；鸨?。這場會議不但創(chuàng)造河南冬儲會議收款的新高，而且改變了河南冬季不備肥、不囤貨的習(xí)慣，“高效會銷”的打法也得到了經(jīng)銷商和網(wǎng)點的認可，大大提升了渠道用戶的積極性。
“原本我對高效會銷法持懷疑的態(tài)度，這場會議解決了我很多困擾。芭田高效會銷法接地氣，操作性強，能實實在在實現(xiàn)下拉，將肥料賣給更多農(nóng)戶，并且樹立芭田肥料良好的口碑。2020年，有好的戰(zhàn)略做支撐，有訓(xùn)練有素的營銷團隊做服務(wù)，有神奇的高效會銷法，我們有充足的信心達成年度目標?！?現(xiàn)場的零售網(wǎng)點紛紛表示。
銷售商搶購芭田復(fù)肥